Posted in Пoчeму «Мeдиa Группa Укрaинa» увeрeнa в мoдeли дистрибуции a la carte для кaнaлoв «Футбoл»? Дoвoльны ли в группe пeрвыми рeзультaтaми кoдирoвaния нa спутникe? Скoлькo стoят мeждунaрoдныe кaнaлы мeдиaгруппы для прoвaйдeрoв в другиx стрaнax? И пoчeму «Укрaинa» выбрaлa сeбe в приoритeты сeгмeнт HoReCa? Рaсскaзывaeт дирeктoр дeпaртaмeнтa дистрибуции плaтныx кaнaлoв «Мeдиa Группы Укрaинa» Aлeксaндр Рeмeзoвский.
Для «Мeдиa Группы Укрaинa» (МГУ) нaчaлo 2020 гoдa стaлo oтпрaвнoй тoчкoй измeнeний нa рынкe плaтнoгo тeлeвидeния. Вeдь крoмe кoдирoвaния сигнaлa кaнaлoв нa спутникe, нa кoтoрoe рeшились всe крупнeйшиe мeдиaгруппы, МГУ в мaртe нaчинaeт рaспрoстрaнeния свoиx футбoльныx кaнaлoв пo индивидуaльнoй пoдпискe a la carte. К тoму жe, в пaкeты укрaинскиx прoвaйдeрoв вoшeл новый канал группы «Украина 24», а международные каналы МГУ стали доступны на израильской платформе ALTRU.
Директор департамента дистрибуции платных каналов «Медиа Группы Украина» Александр Ремезовский в интервью подвел первые итоги спутникового кодирования для группы, а также рассказал о приоритетах и стратегии распространения телеканалов на украинском (пакетное предложение, а la carte и HoReCa) и международном рынках.
A la carte: У рынка есть желание получать каналы «Футбол» на тех условиях, которые мы предлагаем
– Александр, несмотря на аналитические прогнозы почти все игроки рынка считают кодирование шагом в неизвестность. Пик переходов прихшолся на декабрь-январь. Насколько оправдываются ваши прогнозы?
– Первые более или менее реальные результаты мы получим через несколько недель. Но сегодня действительно очень много людей пытаются найти легальных операторов. Есть большой спрос на подключение к Xtra TV. У другой DTH-платформы (Viasat группы «1+1 медиа».- Ред.), вероятно, спрос не меньше. Но чтобы оценить, сколько людей ушло в Т2, нужно несколько месяцев. К тому же этот процесс продолжается. На рынке активно продавались как спутниковое оборудование, так и тюнеры Т2.
– Спутниковым операторам пришлось расширять линейку оборудования. Значит ли это, что спрос на DTH будет больше, чем предполагалось? Речь шла о том, что на подключение к услуге Xtra TV приходилось до 10 тыс. заявок в день.
– Такое в истории может произойти только один раз. И это произошло 28 января. Действительно, мы сделали дозаказ оборудования, потому что спрос был велик. Подключение не происходят за один день, но количество заявок была действительно велико.
– В одном из своих интервью вы говорили, что платное телевидение – это игра на опережение. Как «Медиа Группа Украина» планирует опережать конкурентов? И есть ли a la carte и политика эксклюзивов, которой руководствуются ваши провайдеры, такой игрой на опережение?
– Платное телевидение – это развитие для рынка, и у медиагрупп и продакшенов появляются деньги на контент. Но в условиях нашего рынка и экономики большинство наших граждан привыкли не платить за телевидение. И наша задача – приучить абонента платить. У нас действительно есть премиальный футбольный контент, который может быть одним из основных элементов для построения рынка платного телевидения. Модель a la carte мы уже используем на протяжении трех лет. Xtra TV и Oll.tv всегда работали по этой модели с каналами «Футбол». И мы видим спрос. Тот клиент, который хочет получать лучший продукт, будет за него платить. Цена 109 грн остается на этот год неизменной. То есть опыт такой модели внедрения продуктов у нас есть, теперь мы его масштабирует на весь рынок. Мы теперь подписываем контракт на покупку новых лиг.
– Но топовые матчи и популярные турниры, к примеру Лига чемпионов, останутся в платном сегменте?
– Матчи топовых клубов будут на «Футболе 3», но Матч недели действительно будет на каналах «Футбол 1» и «Футбол 2». Также на этих каналах останется Лига чемпионов. Пока мы не рассматриваем показ этого турнира для «Футбол 3», но подождем и посмотрим по окончании сезона. Не исключаю, что в сентябре, с началом нового сезона, возможно, что-то изменится.
– Вы хотите протестировать модель a la carte на каналах «Футбол», а дальше использовать ее как модель дистрибуции для новых каналов? Например, для сериальных, запуск которых анонсировала группа?
– Мы действительно хотим запускать каналы с западными сериалами. Хочется попробовать их распространять по модели a la carte, но я не готов вам это подтвердить. Потому что все зависит от того, как мы договоримся с конечным правообладателем. Потому что он также диктует определенные условия для вхождения в массовый или премиум-сегмент. Теоретически, если на канале выйдет премьерный контент, например новый сезон «Игры престолов», то он будет в премиальном пакете. Эта модель работает по всему миру.
– Сейчас среди пакетов Xtra TV есть предложение двух фильмовых каналов за 69 грн. Это же та же модель a la carte. Насколько популярна эта услуга?
– Не могу сказать в абсолютных цифрах, но это 10-15% от общей базы. А la carte дает более качественную аудиторию. Мы знаем, как коммуницировать с этим зрителем, какие продукты ему предлагать. И получаем фидбэк от зрителя. Благодаря этим каналам на Xtra TV мы понимаем, что ниша такая есть и премиальное кино интересует 20% аудитории. Для каналов «Футбол» эта ниша больше.
– Украина готова к a la carte?
– Это не спонтанное решение, мы к нему готовимся несколько лет. Это решение очень непростое. Ведь перевести канал в a la carte – это наш единственный шанс развивать спортивный сегмент. Во всем мире существует только такая модель. В Британии British Telecom или Sky продает отдельные футбольные и спортивные подписки. Там в массовом сегменте нет спорта в таком качестве и количестве, как у нас. Нельзя представить, чтобы в какой-то стране на одном канале были собраны все топовые лиги по подписке стоимостью 2-3 доллара, еще и в пакете с другими каналами. Индивидуальные подписки и часть подобного контента стоят в мире от 10 долларов. В Великобритании, например, это стоит 30-40 фунтов. Конечно, понимая ситуацию в стране, мы не будем ставить прайс на том же уровне, как в Европе. Но я надеюсь, что 3-4 доллара люди смогут платить за этот контент.
– Сколько лет и абонентов надо «Футболам», чтобы они по этой системе дистрибуции вышли в ноль?
– Если откровенно, то для того, чтобы выйти в ноль или начать приносить прибыль, «Футболам» нужно 2-3 года. Количество абонентов должно быть сотни тысяч. Почему такая цифра? Сейчас каналы «Футбол» в кабеле имеют охват около 3 млн абонентов, но это только охват. А из этих людей смотрит их только часть. По нашим расчетам, примерно 25% смотрит футбол. К тому же эта цифра сильно зависит от событий. Когда в чемпионате Европы играет сборная Украины, то пол страны может смотреть телевизор, даже если они никогда не смотрели футбол. То есть спрос на футбол уже идёт на сотни тысяч абонентов.
– Как вы готовитесь к переходу «Футбол» на a la carte?
– Для комфортного перехода на эту модель мы решили его отложить. То есть люди только вернулись с праздников, и если у них 1 февраля пропадет в кабеле «Футбол», то это будет неправильно. Сейчас мы проводим рекламную кампанию на каналах «Футбол». Наши партнеры – кабельные провайдеры также хотят оставить в своих сетях футбол. Мы специально для них разработали два варианта, как это можно сделать. Если это аналоговая или цифровая модель, то возможно партнерство с Xtra TV.
– То есть «Футбол 1/2» будут доступны и в аналоговом кабели? Потому что раньше медиагруппа сообщала о сотрудничестве только с цифровыми провайдерами…
– Да, аналоговые кабельные провайдеры могут отдельной частотой в кабеле пустить пакет каналов «Футбол 1/2/3» и конечный потребитель может купить модуль Xtra TV, поставить его себе в телевизор и декодировать этот сигнал. К тому же это будет агентская схема и провайдер сможет на этом заработать. То есть мы готовы делиться доходом.
– То есть провайдер не устанавливает для абонентов цену выше 109 грн, но будет получать часть прибыли с тех абонентов, которых привлечет сам? Какой это будет процент?
– 109 грн – это единая цена для всего рынка. Процент зависит от коммерческих переговоров с провайдером.
– Этот процент разный для разных провайдеров?
– Мы будем внедрять единую фиксированную долю для всех. Наша политика – в едином подходе к рынку. Провайдеры будут получать долю выручки с абонента и будут заинтересованы в сохранении и привлечении абонентов.
– Федор Гречанинов рассказывал, что группа уже начала в тестовом режиме сотрудничать с пятью провайдерами из разных регионов. Расскажите, какие провайдеры берут в этом участие.
– Когда в прошлом году мы приняли решение перейти на a la carte, мы получили много запросов от провайдеров, которые хотят с нами сотрудничать и в дальнейшем. И мы начали искать разные модели. Благодаря нашим техническим специалистам мы нашли такие возможности. Для кабеля через Xtra TV. Такую возможность мы оттестированы с одним из крупнейших провадерив «Триолан». Аналоговые кабельные сети аналогичные по всей стране. И если это смог запустить один провайдер, то смогут и другие. Все зависит от желания провайдера.
Если мы говорим о других, то есть локальные IPTV-провайдеры. Для них разработали специальное приложение. Он будет персональным, и мы будем понимать, откуда пришел к нам тот или иной абонент. Например, мы будем знать, сколько абонентов пришло к нам от крупнейшего одесского провайдера «Тенет» и, согласно нашим агентских соглашений, будем платить «сети» комиссию. Поэтому теперь мы закрыли все массовые ниши (IPTV и кабель), которые есть на рынке.
– Сколько у вас сейчас партнеров по a la carte?
– «Киевстар», Vodafone, «Укртелеком», Vega, Xtra TV, Oll.tv. Еще их может быть и десять, и двадцать, все зависит исключительно от провайдеров.
– По словам председателя Ассоциации правообладателей и поставщиков контента, условия, которые предлагает сейчас медиагруппа, провайдеры называют невыгодными.
– Каждый случай индивидуален. Нет никаких критериев, которые не позволят нам работать с теми, кто захочет. Даже если маленький провайдер захочет внедрить эту схему, мы найдем возможности. Разве что придется приобрести дополнительное оборудование. И найти приемлемую схему. Или абонент сам придет к нам за оборудованием Xtra TV, или провайдер сам приобретет это оборудование и продавать его абонентам. Покупка принимающего оборудования обойдется провайдерам в 200-300 долларов (зависит от сети). Здесь нет больших капиталовложений. Конечному потребителю нужно будет купить модуль, который стоит 850 гривен.
У рынка есть желание получать каналы «Футбол» на тех условиях, которые мы предлагаем. Если раньше провайдер должен закладывать сумму на каналы «Футбол», то теперь они на этом будут только зарабатывать. Ему надо только один раз все организовывать и провести разъяснительную работу с абонентами.
«HoReCa – это для нас одно из приоритетных направлений на ближайшие два года»
– Вы говорите, что провайдерам не нужно закладывать сумму на каналы «Футбол». Но при этом пакет медиагруппы в этом году дороже прошлогоднего. Возросло роялти: в первом квартале 2,40 грн с абонента, а начиная со второго квартала – 3,60 грн с абонента (в 2019 году пакет каналов «Медиа Группы Украина» стоил 1,50 грн с абонента). Но в этом пакете вместо привычных «Футбол» – «Футбол 3» (концепция которого еще до конца не сформирована) и «Рыбак ТВ». Некоторые провайдеры называют предложение группы неравнозначны.
– Мы не говорили, что это предложение должно быть равнозначной. Мы продаем «Футбол 3» и «Рыбалку ТВ», а также предлагаем добавить в пакеты «Украина 24». Но вопрос переговоров и цены всегда обсуждается: с каждым провайдером у нас своя история сотрудничества, поэтому мы можем обсуждать стоимость пакета. Это же рынок.
– Какая часть сделок уже подписано?
– Мы подписали уже около 50% сделок. Такие задержки связаны с тем, что мы перенесли даты перехода на a la carte. Как только они выйдут из пакетов, на их место смогут зайти другие каналы. И кабельным провайдерам даже не придется что-то перенастраивать, в один момент их каналы изменятся.
– Почему вы взяли на дистрибуцию «Рыбалку ТВ»?
– Это украинский канал. Я знакомился с владельцем и был у них в офисе, эти люди живут своим контентом и продуктом так же, как Саша Денисов футболом – от пяток до макушки головы. У них все завешены удилищами, спиннингами, приманками. Они все тестируют, производят.
– Как этот канал воспримет аудитория? Рыболовство – очень узкая ниша.
– Если весной вы выйдете на водоемы круг Киева …
– Тысячи там не стоят.
– Ошибаетесь. Я живу за городом и часто проезжаю водоема. И это один из самых массовых видов досуга в Украине. Очень многие люди проводят время возле водоемов. Я тоже рыбачу, но не имею теперь на это времени.
– Среди украинских каналов уже есть подобный канал «Трофей». Достаточен это для вас конкурент?
– Это немного разные каналы. «Трофей» исключительно о рыбалке для любителей и профессионалов, а «Рыбалка ТВ» – это скорее развлекательный канал, рассчитанный на массового зрителя. Подача информации отличается. Контент «Рыбалка ТВ» больше похож на проекты Discovery или National Geographic.
– Есть ли пополнит пакет ваших международных каналов версия «Украина 24»?
– Да, мы рассматриваем и такую возможность. К тому же украинские каналы также обращаются к нам с просьбой заниматься их международной дистрибуцией.
– В ваших международных каналов нет украинской лицензии. Какая у них лицензия?
– У них латвийская лицензия. Но когда мы изучали этот вопрос, то рассматривали разные варианты, и получения украинского юрисдикции в том числе. Латвийскую юрисдикцию мы выбрали, чтобы продавать наши каналы по всему миру.
– не возникает вопросов в международных партнеров, почему украинские каналы имеют латвийскую юрисдикцию? Ведь ваши каналы позиционируются как украинские.
– Когда принимали решение, то европейская юрисдикция была обязательным условием для развития бизнеса на территории ЕС. У нас лицензия на десять лет. А дальше мы сможем получить украинскую регистрацию на эти каналы. Конечно, если это будет отвечать нашим бизнес-интересам. Ибо меняется законодательство и нам нужно его изучить, чтобы принимать решения.
– Как вы сотрудничаете с международными провайдерами? Продаете каналы пакетами? Получаете роялти?
– Есть две модели. Первая – это a la carte. А вторая: многие провайдеры имеют пакеты для экспатов или диаспоры.
– Какое роялти вы получаете?
– Наши четыре канала стоят примерно 30 евроцентов.
– Насколько этот продукт дорогой / дешевый по сравнению с иностранными каналами из других стран?
– Это средняя цена. Потому что в каждой стране есть свои правила. Есть каналы, которые продаются по 1-2 доллара, но есть и дешевле. В некоторых иностранных провайдеров довольно интересная политика. Сначала они могут взять канал в тест на 2-3 месяца. Если его не смотрят, тогда они предлагают правообладателям платить, чтобы оставить этот канал в сети. С невысоким рейтингом канал оставляют в пакете бесплатно. Но за те каналы, которые смотрят, иностранные правообладатели готовы платить. Чем популярнее контент, тем больше шансов, что за него платить.
– Эта система подобна той, как наши провайдеры выбирают в свои пакеты канала (конечно, не те, которые принадлежат медиагруппам). Ваши каналы проходили этот тест?
– Да.
– Какие первые результаты работы с Kartina.TV?
– Мы довольны сотрудничеством. Ранее они работали в полулегальном поле. Но теперь это белый прозрачный провайдер, который даже ведет борьбу с пиратством. Финансовыми результатами мы довольны вместе с Kartina.TV.
– Несмотря на то, что Kartina.TV зарегистрирована в Германии, ее связывают с российскими владельцами. Или считаетесь вы при сотрудничестве на то, кто именно получает конечную выгоду? Ведь в случае с Kartina.TV это может быть государство-агрессор.
– Компания зарегистрирована в Германии и, насколько я знаю, директор и владелец является гражданином Германии. Контракт у нас с немецкой компанией. Если мы прозрачную немецкую компанию, которая платит все налоги и работает по европейским законодательством, мы не видим оснований с ним не работать.
– Готовитесь вы к возможному выходу на рынок DTH-платформы Vivendi?
– Как я уже говорил, только наш рынок станет легальным и начнет расти ARPU и средняя стоимость пакетов и количество абонентов, то наш рынок будет интересным. И теоретически любая DTH-платформа может прийти на рынок. Не исключаю, что в ближайшие два года, особенно учитывая кодирования, к нам кто-то может прийти. Кто это будет – еще вопрос. Слухи о Vivendi ходят уже год.
– С вами они вели переговоры?
– Прямо к нам они не обращались. Но слухи не бывают беспочвенными. Думаю, они изучали этот рынок и пришли в исследовательских групп.
– Выдержит рынок еще одну DTH-платформу? Ведь к кодированию в Xtra TV и Viasat было не так уж много абонентов.
– Да, конечно. Это где-то 150 000 абонентов на двоих. Но после кодирования мы ожидаем значительный приток абонентов. И уже за это условный миллион могут соревноваться разные игроки на рынке. И не только кабельные и DTH-провайдеры. Что мешает Netflix и Apple TV + локализовать контент для украинского рынка? Если они поймут, что здесь есть деньги, то они придут.
– Вы поддерживаете намерения законодателей ввести налог в 20% для этих иностранных игроков?
– Если они поймут, что здесь можно зарабатывать миллионы долларов, они будут согласны поделиться 20%. Если рынок платного телевидения будет генерировать деньги, сюда придут иностранные компании.
– Но сначала украинские медиагруппы должны стать прибыльными. Какая у вас дата ожидаемого выхода на прибыль?
– В 2020 году этого еще не произойдет. А дальше будем анализировать различные факты.
Источник: /detector.media/rinok/…
Поделиться: